必威官网苏宁易购发力点,为什么左岸电商销售6000万

近日,雀巢大中华区食品及饮料事业部总裁苏博在上海接受本报记者采访时透露,雀巢将在中国进一步加深咖啡供应链的项目建设,目前计划在云南普洱市投资“咖啡中心”,预计投资额将高达1亿元。

记者近日从苏宁易购获悉,针对4月采购交易高峰,苏宁易购将面向全国上游经、代销供应商全面主推供应链融资业务。业界人士认为,此次供应链金融业务推出,标志苏宁云商全产业链体系初具雏形。

淘宝的马云和万达的王健林曾被传出设下亿元赌局,对赌的是“十年后电商在零售市场份额能否过半”。利用电商平台形成的网购,与以依靠实物体验的实体店销售,被推上“相互博弈”的舞台。近几年,关于两者孰优孰劣、生死对决的争论一直喋喋不休。

苏博表示,资金主要会用于咖啡供应链的基础设施建设,过去3年中,雀巢在云南的咖啡收购量增长了300%,目前中国原料市场对雀巢供应链的影响已越来越重。而未来雀巢将继续扩大在云南的仓储能力,计划新建仓储设施容量达1.5万吨,比现有设施增加容量50%。

据了解,苏宁供应链金融业务是在原有授信“银行保理”融资业务的基础上,对苏宁供应商融资业务的全新升级。苏宁于2012年新推出的“苏宁小贷”金融业务也将全面开放。

时至今日,几乎每个老板进入电子商务的目的和方式都五花八门,在泉州较为普遍的模式是“清理库存”和“前店后厂”分销模式。作为一个从石狮走出去的设计师品牌,左岸服饰目前在全国拥有1000多家实体门店,而2012年的电商销售额则近6000万元。经过1年的摸索,左岸服饰董事长洪金山慢慢找到了不与实体店冲突的电商模式,甚至希望借此吃掉全国经销商手中的库存。左岸在电商方面的成功尝试,对泉州服装行业涉水电商或许有非常强的借鉴意义。

据了解,2010年雀巢启动
“咖啡计划”项目,规划在2020年前投入26亿元各地开展咖啡项目。

目前,“苏宁小贷”已经推出的产品包括“省心贷”和“随心贷”两种产品,其中“省心贷”固定借款期限最长90天。而“随心贷”采用的是随借随还的形式,借款期限比较灵活,借款期限最长30天,能够满足供应商短期资金需求。此外,苏宁与银行合作的“银行保理”电商金融业务已覆盖交行、中行、光大、花旗、渣打、平安、汇丰等国内外多家知名银行,是国内开展电商金融业务覆盖银行数量最多的电商平台。

不把过季商品当库存看待

记者发现,2012年,苏宁易购开放平台已成功完成电商产业链所有环节的战略卡位。资料显示,2012年7月,苏宁易付宝正式获得央行颁发的第三方支付牌照;2012年12月,苏宁物流获得全国大部分省市物流牌照;同月,苏宁小贷公司也在重庆市正式挂牌成立。

在电商平台销售也不单纯,同样要有商品企划,考虑上货波段、价格带、颜色搭配等,甚至是服装体验的推广。

如果没找到电商这块新蓝海,左岸服饰董事长洪金山可能和泉州众多服装企业一样,也要面临库存的烦恼。幸运的是,他在去年4月份成功“触电”,第一个成功的平台是银泰百货,淘宝天猫旗舰店则是1个月之后的事情。借助在上海的交际圈,他高薪请来当当网的前任副总裁,为他执掌10多个电商平台和团队。面对去年淘宝“双十一”、“双十二”等大型策划,吸引顾客的促销固然重要,洪金山做的第一件事却是打造后台数据库。“电子商务最重要的是后台信息的准确。数字不准确的话,电商很难支撑。”洪金山认为,库存数据的准确,配送的及时,变成电商平台非常关键的命脉。这也意味着物流、仓库的搭建同样关键。许多做电商的企业,恰恰在这点做不到位。也因此,在左岸,没有总公司的授权,各地加盟商不能单独运营电商平台。

借助1000多家线下实体店打下的知名度和客户群体,左岸服饰进入电商之后就颇为顺遂,即便是清理尾货。但洪金山从来不把这些过季的商品当库存看待。“很多人会把尾货当成是不值钱的,但我们仍然把它当成新品看待,这就是一盘货。”洪金山总结说,在电商平台销售也不单纯,同样要有商品企划,考虑上货波段、价格带、颜色搭配等,甚至是服装体验的推广。而这也是非常重要的观点。今年夏季,左岸将特别在电商平台投放实体店没有的新货,这并非为了单品的销售量,而是为了真正激活电商这盘货。这些普遍在5折以下的服装,借助各大电商平台的流量,十分畅销。

洪金山没想过为电商另立门户,在左岸,即便是如日中天的电商平台,依然与实体店共用采购、财务、仓库及供应商等公司资源。这样做的好处是,产品、服务都是现成的,无非是增加了电商团队的人力成本。“不是不想在电商上发挥更大功能,而是目前我们的精力、财力和目的还达不到。”洪金山的观点是,如果另起炉灶做电商销售,成本肯定很大,跟现在的销售模式肯定不同。要做一个全新的线上品牌,不管是打广告、扩大流量等硬投入,或是商品定位、重点的选择、内部团队上都完全不一样。“每个企业要很清楚自己要干吗。我认为哪些东西适合企业,这才是最关键的。这跟每个人手上的资源、财务是有关系的。”

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